Erfahrungshintergrund:

20 Jahre Sales Management in IT Unternehmen
Aufbau und Leitung von IT Unternehmen
Ausbildung und Coaching im Vertriebsumfeld
Strategischer Vertrieb – Planung & Umsetzung

Branchen: IT, Telekom, Energieversorger, Banken, Versicherungen

Spezialgebiete:

Vertriebsorganisationen

• Analyse von bestehenden Vertriebsstrukturen
• Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
• Reporting Systeme und Vertriebsprozesse
• Maximieren des „Customer Value“ unter Nutzung von CRM Systemen

Vertriebsmanagement

• Entwicklung, Förderung, Coaching von Vertriebsmitarbeitern
• Anwendung verschiedener Sales Management Methoden
• Strategischer Großkundenvertrieb, Aufbau von langfristigen
  Kundenbeziehungen, Generierung von Referenzen

Vertriebssteuerungsinstrumente

• Entwicklung von Vertriebssteuerungsinstrumenten inklusive leistungsorientierter Entlohnungssysteme
• Methoden der Zielvergabe und Bewertung der Vertriebsleistungen
• Prozesse, Dokumentation und Abrechnungssysteme für den Vertrieb

Vertriebsmanagement auf Zeit

• zur Reorganisation oder zum Neuaufbau
• zur Produktivitätssteigerung
• zur Unterstützung der Geschäftsführung und zur Zielerreichung

 

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